H&M准备在店里开卖其他品牌的产品，它为什么愿意这么做？

在H&M集团的瑞典斯德哥尔摩总部,已经有H&M和集团下其他品牌如&Other Stories、Arket在销售集团外部品牌的做法。

据瑞典新闻网站Breakit.se日前报道,在H&M的一则招聘广告中发现,该品牌可能要在店中尝试售卖其他品牌产品。

H&M在招聘广告中称:“H&M现在要为外部品牌提供我们的机会。用外部品牌来补充我们的产品是为了增加更多刺激和活力,我们在业绩增长和获客方面还有很大的发展空间。”

事实上,在H&M集团的瑞典斯德哥尔摩总部,已经有H&M和集团下其他品牌如&Other Stories、Arket在销售集团外部品牌的做法。效果看起来不错,这些品牌的店铺里总是人头攒动。例如H&M斯德哥尔摩店铺一层会售卖自己及其他品牌的美妆产品,许多顾客因此更愿意长时间停留。

未来不排除H&M打算在总部市场之外,更大范围推广该策略的可能,或许H&M也会售卖外部品牌的鞋服、包袋等核心品类。

总之,H&M店内的“品牌界限”松动了,这意味着,售卖外部品牌的做法可能会成为这家瑞典快时尚巨头未来的核心策略之一。

快时尚品牌对消费者的吸引力与传统品牌不大相同。

传统商业品牌会用品牌故事及稳固的设计风格,来强调自己的品牌身份、留住认可自己的客人。

快时尚则以追随潮流元素为本命,用高效的商业模式培育出了H&M、Zara这样的国际快时尚巨头公司。

只是由于快时尚缺乏深刻的品牌文化及精神内核,又过于依赖渠道铺设,因此在快时尚市场竞争愈发激烈的当下,很难保持持久的品牌吸引力。

BoF在报道中表示,H&M决定引入外部品牌,或许也是出于与德国的Zalando和英国的Asos等多品牌时尚在线零售商竞争的考虑。

而快时尚经过数十年的激烈竞争,已经在全球范围内铺设了广泛的线上及线下渠道,引入一些销售点较少的年轻外部品牌,也可以被视作一种双赢的途径。

Gap曾做过这样的尝试。

2018年3月,Gap在中国最大店铺上海南京西路店,和上海香港广场店内设立了为期三个月的POP KIT彩妆快闪店。彩妆柜台设立在店铺的一楼,并设有较大的试妆区域。这是Gap第一次在中国试水售卖彩妆,也是美国小众彩妆品牌POP KIT在中国市场的第一个据点。

英国快时尚品牌Next也在过去十年里,从单一的品牌网站发展成为来自不同供应商的服装、鞋类和家居用品的聚合类网站。

现在H&M最常见的刺激消费者的做法,是推出联名系列。今年7月,H&M推出了首个与中国设计师联名的系列ANGEL CHEN x H&M,这个系列带着浓浓的中国风味,以中国功夫为灵感来源,糅合了亚洲特色的细节元素。