继H&M之后 维密也开始在店内销售其它品牌产品

“维多利亚的秘密”(以下简称“维密”)将首次尝试在店内销售其它品牌商品。

据外媒报道,维密将在本月底开始独家代理美国内衣品牌“For Love & Lemons”(以下简称FL&L),并同时与该品牌推出独家联名系列内衣“Victoria‘s Secret x For Love & Lemons”。

身着“Victoria‘s Secret x For Love & Lemons”的模特们

“For Love & Lemons”成立于美国洛杉矶,由两位女性创办于2011年。该品牌目前除了售有内衣之外,还有成衣、针织、泳装和童装等另外四条产品线。

维密将率先在自营电商渠道,以及位于纽约第五大道的旗舰店和伦敦新邦德街旗舰店内销售“FL&L”的内衣。

该系列商品采用定制面料、颜色和印花,并融合了蕾丝和花卉刺绣;产品则包括胸罩、内裤、内衣和睡衣。

界面时尚在维密的电商官网上看到,“FL&L”2019秋季系列以及与维密的联名系列商品均已上线,产品定价在29-149美元之间。目前尚不清楚“FL&L”入驻维密门店是短期还是长期操作。

事实上,这是维密今年第二次尝试与外部品牌合作。在今年2月,维密曾与法国高级内衣品牌“LIVY”推出联名系列商品;该品牌由设计师Lisa Chavy创办于2017年,产品定价从70-200美元的文胸,到350元的束身无袋胸衣不等。该联名系列当时同样在维密的电商平台,以及纽约和伦敦的两家旗舰店销售。

维密作为昔日美国市场内衣届的霸主,近年来从“神坛”跌落,品牌价值观和旗下产品正受到前所未有的挑战。以审美多元和码数齐全为卖点而崛起的品牌如ThirdLove和蕾哈娜的“Savage x Fenty”正在快速抢占北美市场,维密“以瘦为美”的过时单一审美正在被消费者抛弃。

而错误的产品策略也让主打“性感牌”的维密在过去两年错过了泳装领域的增长风口。内衣产品遭遇挑战,自己又丢掉了泳装线,维密自2016年以来销量大幅下滑。

失去消费者的维密正亟待转型。今年宣布的首个举措是停办展现性感的“维密大秀”。不难看出,维密也在通过与外部品牌合作寻找新的销量增长点。

但从选择合作的两个外部合作品牌来看,维密并未打算抛弃品牌长期所倡导的审美与价值观——高级、性感和古典美,这些同样是“FL&L”和“LIVY”这两个品牌的定位。不过,这两个品牌一个定价中端,一个价位较高,或许可以为维密吸引到不同消费力的内衣购买者。

可以看出,维密正通过引入外部品牌,以及推出设计师联名系列的方式以刺激业绩增长和获取新的客源。但这种做法是否奏效目前仍无法下定论。在8月份公布的2019财年第二季度业绩报告中,维密同店销量再度下滑至6%,远低于投资者预期的3.9%,拖累母公司L Brands的整体业绩表现。