面对销量、口碑的双双下滑 维密首次启用大码模特

面对销量、口碑的双双下滑,维密正在积极自救。

Ali Tate-Cutler登上维秘最新广告片

说起美国内衣品牌维多利亚的秘密,你也许会想到身材纤细的内衣模特,毕竟多年以来维密内衣大秀上的长腿超模已经给人们留下了深刻的印象。

正因如此,许多人都曾诟病维密的审美取向过于单一,认为维密坚持使用纤瘦、性感的模特会对身材达不到超模标准的女性消费者造成心理压力。现在维密终于转变了思路,首次聘请了一位大码模特为最新内衣系列拍摄广告大片。

维密聘请的是英国模特Ali Tate-Cutler,她的衣服尺码是14码。尽管维密的内衣提供多种尺码,能够满足不同身材的消费者的需要,但它的广告片中从未出现14码身材的模特。

Ali Tate-Cutler与维秘最新广告片

英国模特Ali Tate-Cutler

Ali Tate-Cutler出现在维密与英国内衣品牌Bluebella合作系列的广告片中,该合作系列已经在品牌美国门店上架,还将于10月11日登陆品牌英国门店与线上商城,价格范围为16美元至82美元。

在接受美国媒体E! News采访时,Ali Tate-Cutler表示自己从未想到能和几位小时候就无比崇拜的超模们一起拍摄广告,同时也表示维密的决定非常正确。“14码其实是美国女性的平均尺码,我认为我们还需要在媒体上看到更多14码的女性。”

维密推出的全新联名内衣系列也标志着品牌合作策略的进一步深化。9月,维秘宣布开始独家代理美国内衣品牌For Love & Lemons,并会在店内销售独家联名系列Victoria‘s Secret x For Love & Lemons,这是维密首次尝试在店内销售其他品牌的商品。目前维密店内已经进驻了3个其他品牌。

维密与Bluebella合作的内衣系列

这也是维密首次与Bluebella合作推出内衣系列,有趣的是这两个品牌之前曾经“结下梁子”。

2018年11月,维密母公司L-Brands前任首席市场官Ed Razek曾在采访时表示,变性模特与大码模特不应该出现在品牌一年一度的内衣大秀中,因为内衣秀应该“给人幻想”。Razek的言论在当时广受争议,Bluebella的模特Munroe Bergdorf就曾公开对他进行指责。

维密2019年情人节广告

随后Razek为自己的不当言论公开道歉,并于8月正式离职。几个月后,维密选择了与Bluebella合作。

Bluebella有着与曾经的维密截然不同的美学态度,尽管它的内衣风格也有些性感,但品牌推崇“女性并不是为了男性而穿好看的内衣,而是为了自己”。

维密最近正经历一场形象改革。除了首次聘请大码模特,维秘还在8月初宣布启用巴西变性模特Valentina Sampaio拍摄Pink系列广告大片。Sampaio在8岁时就直面了自己跨性别女性的身份,并在成年后正式进行了变性手术,成为了一名女性,是首位登上《Vogue》杂志封面的变性模特。

Valentina Sampaio

维密改变的大背景是品牌销量和口碑的双双下滑。自2016年以来维密的销量便大幅下跌,多家门店关闭,并且《纽约时报》日前曝光美国亿万富翁Jeffrey Epstein与维密母公司L Brands创始人兼CEO Les Wexner关系密切。Epstein此前丑闻缠身,已于监狱自杀,因此消息传出后有超过100名模特集体向维密CEO John Mehas发去公开信表示不满,并要求公司作出保护模特的承诺。

5月,维密还做出了改变年度内衣大秀的决定,表示公司将创造一种全新的活动形式,以代替虽然经典但显得有些过时的内衣秀。

根据L Brands发布的2019年第二季度财报,维密线上与线下的销售额分别同比下跌9%与6%。维密正在积极自救,与其他品牌合作、增加客流量,并且扭转品牌形象是它当下想到的解决办法。