快时尚已死？“泰国Zara”表示不服

“快时尚已死”是最近一两年时尚界颇为常听到的一种论调。不管是Forever 21、TOPSHOP在全球多个市场的节节败退,又或是H&M、优衣库、Zara隔三差五总有不太好看的业绩呈现在消费者眼前,几乎没有人会怀疑快时尚的风潮似乎真的要过去了。

但是《日经亚洲评论》近日的一篇报道却提到,泰国一个名为Pomelo的新兴品牌有为快时尚行业注入新血液的野心。

顾客在Pomelo位于泰国曼谷一家咖啡馆内的线下取货点试衣

Pomelo成立于2013年。最早是个服饰电商网站,在经历了来自京东等投资人的几轮投资后,如今已经发展成了一个正在建立线下取货网络的移动电商平台。在其诞生地——泰国市场,消费者可以选择在其网络平台下单购物,并前往咖啡馆、瑜伽馆等线下取货网络试衣、取衣。

这样的模式与Zara、优衣库等线下起家的巨头公司这两年在着力发展电商平台后所推行的“全渠道策略”类似。唯一不同的是,与“Zara”们有庞大的线下门店成本投入不通过,Pomelo通过与泰国有特色的咖啡馆、瑜伽馆合作,既能节省开设线下门店开销,也能充分接触精准客源——出入时髦场所、且有支付能力的消费者,更重要的是,它为时尚电商没有线下体验场所,且最后三公里运费不便宜的问题提供了一种新的解决思路。

Pomelo至今未公开过任何营收数据,但其联合创始人David Jou在接受《日经亚洲评论》时称,目前该公司在泰国市场约有40个线下合作取货点,可实现盈利。

事实上,截至目前,这家公司不光在泰国拥有拥趸,据它自己介绍,它在新加坡、吉隆坡、马尼拉、雅加达、香港也有粉丝。这些市场是Pomelo接下来想要伺机建立线下取货网络的重点。

“一旦我们的电商用户达到足够多的数量,我们就将着手建立线下取货网络。”Jou在前述采访中说。

界面时尚查询电商网站及社交网络平台发现,在中国内地市场,这个品牌也已经有了一定的知名度。以淘宝为例,搜索“Pomelo泰国”的关键词就可以找到多家代购店铺。

不过,有趣的是,Pomelo似乎并没有用“一招鲜”吃遍天下的打算。至少在新加坡市场,Pomelo选择开出一家线下旗舰店。这家店已在2019年6月在新加坡的人们购物街区开业,占地面积达到550平米,展售8000余种商品。

Jou曾解释之所以能在泰国借用瑜伽馆、咖啡厅登场场地在于曼谷等城市有设计感的商业场所很多,而且消费者,尤其是时尚的消费者也喜欢去这些场地和朋友聚会,是当地生活方式的一种。他做的只是“入乡随俗”。

所以不难理解,当进入例如新加坡这样相对陌生的城市,一个比较保守的策略是,开一家不算太大的实体店铺,来稳定自己在当地的形象,并借此寻找更适合的拓展路径

当然需要指出的是,虽然Jou信誓旦旦地向创造一个“泰国Zara”,但现阶段pomelo体量还小。这也是为什么,Jou已经有了新的目标,他希望为公司再争取5000万美元的融资。而除了线下网络的铺设,它也将投入资金,用于供应链管理系统的升级——Jou心里的“泰国Zara”仍然会是一家技术公司。